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麥芽屋，育好種子長好芽
——一個全球頂級私家早教品牌誕生記

Malting House麥芽屋英國公司（Malting House Co., Ltd）與大中華區(qū)獨家授權(quán)企業(yè)——廣州新童伴信息科技有限公司，致力于專心投身大中華區(qū)0-3歲兒童的早教事業(yè)，更好地開展私家早教服務(wù)，并將多年對兒童早期教育的科學(xué)研究成果傳播，讓更多的中國孩子及父母接受正宗的科學(xué)早教。

面臨挑戰(zhàn)
中國的早教意識還比較薄弱，且麥芽喔在中國市場的品牌資源的原始積累，資本、渠道等硬件沒有優(yōu)勢可言，需要一個精準(zhǔn)的品牌定位和一整套系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略。

解決之道
中擂通過獨創(chuàng)的“360度品牌建設(shè)專家”系統(tǒng)協(xié)助麥芽喔品牌落地中國市場的品牌之路?；诟挥谐尚У钠放茩C會點分析、品牌定位、品牌形象識別設(shè)計及終端展示系統(tǒng)設(shè)計，構(gòu)建完整的品牌形象成果系統(tǒng)。

您好，麥芽屋早教
根據(jù)統(tǒng)計全國0-4歲嬰幼兒有9500萬名，其中城市1500萬名，直轄市和省會城市中有500萬名。隨著80后一代人進(jìn)行生育期，全國的第4次生育高峰的到來，年出生率達(dá)到12.86%。僅廣州嬰幼兒消費市場容量超過420億，其中教育市場潛力可達(dá)200億。
然而，目前中國的早教市場消費者還處于教育期，早教僅僅是部分“有錢人的玩意兒”，雖然該行業(yè)領(lǐng)域里面有金寶貝、東方愛嬰為領(lǐng)頭品牌在一定程度上占據(jù)著消費者的心智資源，其它品牌一時難以與此爭雄，但是整體規(guī)模與實力都還是很少，而且其知名度僅限于地方，還沒有推廣至全國。在這種情況下，新童伴領(lǐng)導(dǎo)入了英國麥芽屋早教品牌進(jìn)入了中國市場。

麥芽屋上市的兩大背景
麥芽屋做為早教市場上的一匹黑馬，在兩大背景下躍然上市：
背景一：早教的春秋時代及強大的競爭對手壓境
如果將今天的早教市場比喻成春秋時代，確時合適不過了。目前在中國早教市場消費者還處于教育期，早教還僅是部分富人階層所享有的文明果實，大眾早教尚待教育與普及；
全國有上千家早教機構(gòu)，整體規(guī)模與實力都還很小，有地方性領(lǐng)導(dǎo)品牌，還處于小諸候割局時代；
以金寶貝、東方愛嬰為領(lǐng)頭品牌在區(qū)域上占據(jù)著消費者的心智資源，其它品牌一時難以與 此爭雄。
背景二：目前90%一對多早教模式存在弊端留給了一對一、上門早教模式巨大市場空間
目前早教行業(yè)商業(yè)模式大部分還以早教中心為核心，一對多的形式存在，其弊端：0－3歲孩子上早教中心讓孩子在陌生的環(huán)境中產(chǎn)生畏懼感，不利于孩子個性化的培養(yǎng)與成長，等等問題讓目前早教公司發(fā)展緩慢，即時金寶寶這樣的領(lǐng)軍品牌年營業(yè)額也停留在2000多萬之上；
麥芽屋的商業(yè)模式相對傳統(tǒng)早教具有更科學(xué)更專業(yè)的要求，在同等甚至是更高的教學(xué)質(zhì)量下，麥芽屋的上市無疑更好的迎合了市場發(fā)展的需求。

四大利器，西方不敗
麥芽屋早教為什么上市開門紅？
1、一對一上門私家個性化早教。這是直擊整個中國早教行業(yè)的軟肋的最佳利器！目前早教行業(yè)的商業(yè)模式以早教中心為核心，雖然省去了家長照顧孩子的麻煩，但是，0-3歲的小孩子是最需要得到安全感的，讓他們上早教中心，面對著陌生的一切，幾乎不可避免地產(chǎn)生畏懼感和抗拒感，這樣是不利于孩子個性化的培養(yǎng)和成長的。
每一個孩子都是獨一無二的，只有一對一，才能匹配孩子的天賦個性，實現(xiàn)真正的個性化教育，傳統(tǒng)的早教中心“一對多”的模式雖是主流模式，但是在培養(yǎng)孩子個性天賦方面，顯然是一對一教育更勝一籌。

 

2、麥芽屋早教課程是英國嬰幼兒教育專家Ms. Wendy Yule和他的團隊歷時20多年，提煉、總結(jié)的一整套科學(xué)、實效的一對一上門私家早教的課程體系，也是中國目前第一個敢于對早教結(jié)果做出承諾的國際性大品牌。
3、陽光男教師突破“女性包圍圈”。小孩從出生到上小學(xué)，這個階段接觸到的以女性為主，包括母親、女保姆、女教師等，缺乏與男性的接觸。麥芽屋的男教師都是經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)出來的，與其他早教機構(gòu)的教師相比，他們有更好的專業(yè)素質(zhì)。家長可以放心讓自己的小孩和男教師相處，而且男教師身上的陽剛、勇敢、責(zé)任感也會深刻地影響到孩子未來的成長，不論男孩還是女孩，男教師都是孩子成長過程中不可或缺的重要影響人之一。
4、英國是現(xiàn)代教育理論與實踐的發(fā)祥地，擁有正宗、系統(tǒng)的早教理論與實踐體系，是全球教育的先驅(qū)。麥芽屋來自于英國私家早教全球第一品牌，高貴的出身，堅實的品質(zhì)能為麥芽屋上市帶來期望與好運。

娃娃教育，從媽媽抓起
有了這四把利器，麥芽屋還需要有一套屬于自己的有效的“傳播武功秘笈”，足以笑傲早教江湖……
針對麥芽屋定下的2011年春節(jié)前的整體目標(biāo)，中擂廣告把這次傳播的主要定位放在了“精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，以銷售主導(dǎo)傳播”之上，并且著手準(zhǔn)備需要的材料和進(jìn)行討論。
麥芽屋是英國私家早教的第一品牌，擁有著高貴的出身，這決定著麥芽屋早教需要在廣州走高端路線，據(jù)估計廣州的家庭年收入在30萬以上的家庭約有30000戶，占嬰幼兒家庭的10%-15%。如何搶占這一群高端消費者的心智資源，成為麥芽屋消費者，使我們主要的進(jìn)攻方向和目標(biāo)。
讓我們來看看目標(biāo)受眾是什么樣的人。
一群人，家庭年收入30萬人民幣以上，年齡25-35歲之間，住高檔社區(qū)、開高檔名車、進(jìn)高級會所，有著0-3歲孩子的爸媽，身份各異：企業(yè)家、高級知識分子、高級白領(lǐng)、海歸精英，但是都有一個共同特征：有錢沒閑。對孩子的教育，他們非常重視，只是緊缺的時間讓他們心有余力不足，很是希望一個高品質(zhì)的、信譽好的早教機構(gòu)讓他們省心省力、也讓孩子得到很好的學(xué)習(xí)機會和氛圍。在父母雙方中，雖然爸爸是經(jīng)濟地位的主導(dǎo)，但是真正的早教決策人和購買者是媽媽！
要讓高端人群認(rèn)知并消費麥芽屋早教，從媽媽抓起！

 

鑒于這群媽媽愛湊合在一塊兒說事兒：聊家庭、聊孩子、聊購物，愛上網(wǎng)、愛八卦、愛美麗。麥芽屋把傳播的重點投放在了女性關(guān)注的媒體上：既有瑞麗、廣州日報、天涯社區(qū)等主流媒體，也有育兒網(wǎng)、寶貝世界這一類專門為媽媽而設(shè)的小眾媒體，通過一系列的關(guān)于早教的話題炒作和精準(zhǔn)的銷售廣告投放，用話題激起媽媽們八卦的欲望和熱情，樂于參與其中，讓消費者認(rèn)識到一對一上門早教模式的好處，建立麥芽屋的社會公信力和知名度。
很顯然，光有話題炒作和廣告投放不夠，媽媽們還不一定會購買麥芽屋早教，因為她們不僅會聽取丈夫和朋友的意見和建議，還想通過親身體驗來判斷產(chǎn)品或服務(wù)的好壞，而且還會把這種自己的判斷拿出來與他人分享交流，獲得更多關(guān)于早教的信息。綜上所述，中擂提出了麥芽屋“直銷+早教沙龍”這一帶有體驗性的銷售模式。
聽完了中擂關(guān)于這個銷售模式的介紹之后，麥芽屋的負(fù)責(zé)人提出了一些他們擔(dān)憂的問題:去哪里能見到這些媽媽們？即使能找到，那么怎樣才能打開話匣子，讓媽媽們坐下來耐心地聽我們的直銷人員講解麥芽屋而不抗拒？還要做什么其他的時期讓客戶購買麥芽屋的課程呢？
對于這些問題，我們早在策劃階段已經(jīng)想到，也提出了解決的方法。
首先在媽媽們帶著孩子經(jīng)常出入的地方鎖定目標(biāo)人群，讓媽媽做調(diào)查問卷換取讓小孩雙眼發(fā)光的禮物或者玩具；然后用《寶寶成長日記》的好處引誘媽媽們的參與，讓孩子的成長成為媽媽和麥芽屋銷售人員的一個共同話題，同時銷售人員堅持日常的與參加了《寶寶成長日記》活動的媽媽聯(lián)絡(luò)，提供解答媽媽問題的服務(wù)，從而建立起媽媽與麥芽屋的信任關(guān)系。最后麥芽屋的銷售人員要上門一對一地向媽媽介紹推薦麥芽屋的課程，定期把媽媽集中起來參加“早教沙龍”，讓她們在俱樂部里面互相交流育兒經(jīng)和麥芽屋課程的好處。
聽了我們的介紹之后，麥芽屋的負(fù)責(zé)人懸著的心總算是放下了。
通過前期的三四輪關(guān)于早教的話題炒作，客觀分析早教利弊，制造新聞噱頭，引發(fā)各大媒體對早教輿論現(xiàn)狀探討和跟風(fēng)分析，讓廣州各界人士及客戶群產(chǎn)生對早教的新認(rèn)識和新需求，配合適當(dāng)?shù)膹V告投放，讓麥芽屋具有一定的曝光度。在此之后，積極采取“直銷+早教沙龍“的銷售模式，有效網(wǎng)羅我們的目標(biāo)消費者，讓寶寶的成長成為媽媽們和麥芽屋早教的共同話題，從而引導(dǎo)媽媽們購買麥芽屋早教的服務(wù)，通過沙龍活動，讓麥芽屋早教品牌深入媽媽的心，使媽媽們成為麥芽屋的忠誠的傳播者和使用者。