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美度佰臣，引領(lǐng)車載新生活
——美度佰臣品牌策劃手記

2010年，美度佰臣實業(yè)有限公司開發(fā)出了包括“車載箱包、軟體冰箱、野營生活”在內(nèi)的系列車載生活用品，準(zhǔn)備向國內(nèi)終端市場邁進(jìn)，推動產(chǎn)品的正式上市。由于項目缺乏國內(nèi)終端市場的實際操作經(jīng)驗，美度佰臣實業(yè)有限公司慕名找到了中擂廣告，希望中擂能為該項目做全程的產(chǎn)品上市規(guī)劃。

5000億汽車后市場，引爆產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海
目前，我國汽車保有量已經(jīng)達(dá)到761931萬輛,全年汽車銷售量達(dá)到136431萬輛。截止2009年，我國汽車用品市場總量已經(jīng)達(dá)到3500億，平均單車消費在4000元左右?！?011中國汽車用品市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測到2012年我國的汽車用品行業(yè)市場總量將達(dá)到5000億。且目前市場相對混亂，專業(yè)的同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)尚無，無主導(dǎo)品牌，市場空白，前景無限！

個性化服務(wù)，塑造“貼身車載生活專家”形象
我們將18－40歲人群定為美度佰臣最主流的目標(biāo)消費人群，根據(jù)這部分人群總體特征又可以分為四大類別：富人階層（新貴人士+傳統(tǒng)成功人士）、中產(chǎn)階層（內(nèi)斂型中產(chǎn)者+張揚(yáng)型中產(chǎn)者）、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕用戶（18-24歲）在汽車用品上的支出最高。

18－40歲有車一族，
他們是社會中堅力量，正值事業(yè)發(fā)展與高峰期，渴望得到別人的認(rèn)同與尊重；
他們愛面子，有攀比心理，容易受周邊人群消費影響；
他們有一定的消費能力，相對沒車一族，在心理上有一定的優(yōu)越感；
他們消費容易受品牌的影響，熱衷于名牌產(chǎn)品；
他們穿名牌，戴名表、用名筆記本，怕在別人面前沒有面子；
他們緊跟時代消費潮流，對時尚與新的生活方式充滿了好奇與渴望；
所以，他們對產(chǎn)品的選擇決不僅僅是價格，更加重視個性的表達(dá)與價值認(rèn)同。

美度佰臣根據(jù)目標(biāo)消費者不同的需求，提供了三大服務(wù)——車載產(chǎn)品與服務(wù)、顧問式車載生活解決方案、車載生活方式與理念。不僅滿足了消費者的物質(zhì)需求，更引導(dǎo)一種時尚個性的都市生活文化，從而提高車載生活品質(zhì)，讓消費者感到有面子。美度佰臣，給消費者最全的車載產(chǎn)品服務(wù)，更滿足其個性需求，全面塑造“貼身車載生活專家”形象。
 

 

美度佰臣，引領(lǐng)車載新生活
一個品牌在滿足物質(zhì)功能需求的基礎(chǔ)上，品牌還需要給消費者帶來的情感滿足、精神撫慰、個性的表達(dá)，而品牌心物質(zhì)研究就是讓品牌個性更加的鮮明有主張，當(dāng)品牌個性與消費者個性等同或價值對接時，消費者就會很容易認(rèn)同這個品牌，并且愿意為此多付出金錢，以滿足自己個性的張揚(yáng)與表達(dá)。
有車族消費者需要滿足心理優(yōu)越感、需要面子、彰顯品牌魅力， 美度佰臣以“專注車載生活品質(zhì)”為核心價值，傾力為車主提供高品質(zhì)的車載生活，打造全球車載生活用品國際領(lǐng)導(dǎo)品牌，直擊消費者心理。并以“尊榮車載生活”定位品牌，尊榮也為品牌帶來了產(chǎn)品以外的附加價值，消費者會因為尊榮而愿意花更多的錢來購買美度百臣的產(chǎn)品，從而讓消費者有了情感的價值。
美度佰臣所倡導(dǎo)的車載新生活是尊榮、時尚、便捷的。讓車載變成一種新的時尚與文化，美度百臣倡導(dǎo)的是改變都市車族生活模式，車載生活就是要讓傳統(tǒng)的車載生活成為在新的技術(shù)革命中成為新生活中的主導(dǎo)與重要力量，是都市生活方式的又一次革命。

以小見大，構(gòu)建品牌文化之魂
美度佰臣做為一個新的品牌，文化構(gòu)成相對是薄弱的，在這個品牌競爭的年代，沒有文化的支撐，我們的品牌將是多么的蒼白，但是我們的文化又是什么呢？

 

主體車文化，通過講車文化來說明車載文化，通過車文化來聯(lián)接一個城市的生活文化，所以車文化是美度百臣聯(lián)接城市生活文化與品牌文化的紐帶，通過車文化這個大文化來衫托出品牌的小文化。
做為一個品牌講自己的文化體系的時候，一定都離不開與自己品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，這樣有助于品牌的傳播與理解，都市生活方式是一個城市整體消費觀念的主題，我們都無從脫離，我們只有從一個城市所關(guān)注的到品牌所落腳的文化聯(lián)接起，這樣的文化即有可講的內(nèi)容，同時也不至于感覺一個新品牌文化的缺失。

品牌價值落地
渠道策略
“美度佰臣”產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生，關(guān)鍵還是看如何鋪設(shè)渠道。作為一個新品牌，汽配城、汽車用品商場仍然是車載用品消費的主要渠道，這一點要堅守不放。而在網(wǎng)絡(luò)時代已悄悄改變?nèi)藗兿M觀念與消費模式的今天，電子商務(wù)/網(wǎng)購是需要重點攻占的一個重要渠道。在汽車美容店中店商場專柜汽車城車載用品專柜或貨架，以東莞為樣板，輔射帶動全國市場網(wǎng)絡(luò)。

價格策略
中擂策劃團(tuán)隊價格策略以市場為參考，結(jié)合目標(biāo)消費人群消費心理，給出了相應(yīng)了建議。根據(jù)消費者消費車價情況，我們制定以下策略：
車價50萬以下：300-800元
車價50萬-80萬：500-2000元
車價80萬以上：2000-4000元