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彩金時(shí)代 我耀·非凡
——莆田第一家網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)門(mén)戶(hù)品牌

精準(zhǔn)定位女人心智，讓平實(shí)的女性耀麗起來(lái)，從區(qū)域制造企業(yè)，進(jìn)軍電商并實(shí)現(xiàn)莆田第一家網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)門(mén)戶(hù)，成為福建珠寶企業(yè)的標(biāo)竿，為莆田秀峪上百家珠寶企業(yè)做出了表率，同時(shí)也為上百家珠寶企業(yè)提供了產(chǎn)品網(wǎng)上分銷(xiāo)的通路，從而創(chuàng)造出自己的品牌價(jià)值。

卡曼芙，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)鉭金飾品的首飾品牌，隸屬于福建義興珠寶公司。卡曼芙之前一直是以外貿(mào)為主的，在歐美等國(guó)家銷(xiāo)售火爆?，F(xiàn)在，卡曼芙意欲轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)。但國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，且消費(fèi)者的價(jià)值觀不同，審美觀不同，消費(fèi)習(xí)慣也不同?？侥芊癯晒Υ蛉雵?guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)呢？

中擂通過(guò)對(duì)首飾市場(chǎng)的分析、目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)分析，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的情感需求和功能需求，構(gòu)建卡曼芙品牌核心價(jià)值系統(tǒng)和品牌形象的視覺(jué)表達(dá)，360度的全方位塑造與眾不同的卡曼芙彩金首飾品牌及其獨(dú)特的時(shí)尚文化，以網(wǎng)購(gòu)渠道密碼開(kāi)啟中國(guó)彩金首飾時(shí)代，并最終贏得國(guó)內(nèi)首飾中高端市場(chǎng)。
 

 

不一樣的鉭金飾品

中擂通過(guò)對(duì)中國(guó)首飾市場(chǎng)的研究，得出，目前國(guó)內(nèi)首飾市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的前期，巨大的市場(chǎng)空間催生了大批的首飾企業(yè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)逐步向洗牌的時(shí)代邁進(jìn)。

價(jià)格，已經(jīng)不再成為競(jìng)爭(zhēng)的終極密碼。品牌，已經(jīng)越來(lái)越被消費(fèi)者重視和接受。由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成品牌站。同時(shí)隨著居民消費(fèi)水平的提高，其對(duì)于首飾類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)已不再是傳統(tǒng)的保值增值、面子等消費(fèi)特征，其消費(fèi)心理開(kāi)始向流行、時(shí)尚、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也催生了一大批以定制化為概念的首飾品牌。

卡曼芙入市首要面臨的是找位問(wèn)題。中擂認(rèn)為：卡曼芙若走高端路線將直接面對(duì)卡地亞、周大福、周生生、老鳳祥、施華洛世奇等頂級(jí)、 一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，這顯然不是卡曼芙這個(gè)初生的品牌暫時(shí)所能面對(duì)的。若是走低端路線又將使卡曼芙陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海局面，逐漸被中端品牌取代。

卡曼芙的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

目前市場(chǎng)上主流的飾品，珠寶類(lèi)首飾產(chǎn)品品牌已經(jīng)非常成熟，且大多都是一線品牌，卡曼芙在產(chǎn)品概念上短期內(nèi)不具備抗衡的優(yōu)勢(shì)； 珍珠類(lèi)首飾產(chǎn)品雖然目前處于發(fā)展期，但與義興珠寶的企業(yè)資源以及卡曼芙品牌的產(chǎn)品方向不一致； 仿真類(lèi)產(chǎn)品品牌除了國(guó)外大品牌外，國(guó)內(nèi)的品牌大多都處于低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中，從市場(chǎng)發(fā)展的前景分析，亦非卡曼芙重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)。貴金屬類(lèi)產(chǎn)品如黃金、鉑金、鈀金等產(chǎn)品概念以及品牌都被香港、國(guó)內(nèi)一線品牌所占據(jù)，且大多都是老字號(hào)，其品牌影響力以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力不容小瞧，卡曼芙切入的難度比較大。

與其跟風(fēng)，何不另樹(shù)旗幟？

卡曼芙擁有國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的鉭金首飾設(shè)計(jì)、加工、制造能力，但鉭金是否可以成為卡曼芙品牌區(qū)隔其他競(jìng)品的密碼？


 

 

消費(fèi)者分析

如何建立認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智？中擂對(duì)卡曼芙品牌目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了深度分析。60年代的女性，逐漸步入老年，因經(jīng)歷的世事多，成熟穩(wěn)重。70年代的女性，知性?xún)?yōu)雅。80年代的女性，風(fēng)華正茂，多表現(xiàn)為自信自傲。而90年代的女性，尚未步出社會(huì)或剛步出社會(huì)，較為自我。

品類(lèi)位置決定消費(fèi)人群！針對(duì)消費(fèi)人群和產(chǎn)品特性的研究，中擂認(rèn)為時(shí)尚、絢麗多彩卡曼芙適合的消費(fèi)層跨度較大，介于成熟化和年輕化之間，品類(lèi)位置應(yīng)如下圖所示。
 

傳統(tǒng)類(lèi)渠道的渠道長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)新起步的品牌，勢(shì)必要投入大量的人力物力拓展和開(kāi)發(fā)管理渠道，在信息化的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)流行時(shí)尚的產(chǎn)品品牌，也許還沒(méi)有等我們鋪好渠道，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)把我們拋在了身后；另外，由如果渠道成員的層級(jí)過(guò)多，勢(shì)必會(huì)分掉企業(yè)的大部分利潤(rùn)，最終變成企業(yè)為渠道商打工。 加盟連鎖類(lèi)渠道是目前首飾類(lèi)產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道模式，其在經(jīng)歷了多年的運(yùn)作發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，但選擇連鎖加盟的方式在市場(chǎng)運(yùn)作初期的投入比較大，特別是對(duì)于一個(gè)新生的品牌，如何處理加盟商的信任問(wèn)題，是每一個(gè)做連鎖企業(yè)最頭痛的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)于加盟商的培訓(xùn)管理也是一個(gè)難題。 最后一個(gè)是網(wǎng)購(gòu)渠道。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起已成為推動(dòng)首飾市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)之一，網(wǎng)購(gòu)作為一種新興的商業(yè)模式，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可和接受，同時(shí)也有很多成功的企業(yè)家嘗到甜頭（如鉆石小鳥(niǎo)）。中擂因此認(rèn)為，卡曼芙作為一個(gè)新興品牌，走網(wǎng)購(gòu)渠道，可以減少資本的投入，又能減低風(fēng)險(xiǎn)，花小錢(qián)就能把渠道鋪向全國(guó)各地。