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改變美容世界的藍(lán)色構(gòu)想
——一個(gè)揭示海洋植物與人體美容之間奧秘的策劃之旅

化妝品是一個(gè)美麗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，有太多有夢(mèng)想的企業(yè)家與有太多擁有夢(mèng)想的女性，在夢(mèng)想的世界里，有的成功了，有的還在苦苦等待，歐圣娜作為一個(gè)新生的品牌，路又在何方？

在中擂為歐圣娜策劃的過(guò)程中，我們?yōu)榍蟀堰@個(gè)策劃案做得盡善盡美，可謂絞盡腦汁，走過(guò)了一段艱難的策劃旅程，但同時(shí)這也是一段非常精彩的旅程?，F(xiàn)在就讓我們一起回顧這段精彩的策劃旅程。

新興品牌，何去何從？

歐圣娜，英文名Oceanon，由海洋ocean加名詞后綴-on演化而來(lái)。是一家專(zhuān)業(yè)的OEM企業(yè)，擁有源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容療法、海洋生物工程萃取技術(shù)。

有很好的生產(chǎn)能力與技術(shù)背景，是一個(gè)新生品牌，以美白系列、去皺系列、保濕系列三個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)起步。

作為一個(gè)新興品牌，歐圣娜急需解決三個(gè)問(wèn)題：
 

 

目前1500億元的化妝品市場(chǎng)由4000多家中國(guó)化妝品企業(yè)、幾十家國(guó)際大品牌、上百家國(guó)外品牌共同瓜分。面對(duì)1500多億元的市場(chǎng)，歐圣娜又在哪兒？

各種爭(zhēng)奪消費(fèi)者的化妝品概念層出不窮。緣于消費(fèi)者對(duì)自身的關(guān)注提高，來(lái)自歐洲和北美市場(chǎng)的化妝品添加了天然的有機(jī)成分帶動(dòng)了有機(jī)美容潮流。“綠色”化妝品將獨(dú)步天下，純天然植物概念成洗護(hù)用品消費(fèi)新趨勢(shì)。歐圣娜又應(yīng)該如何乘風(fēng)破浪？

歐圣娜不可能逆著市場(chǎng)走，只能順著市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)才可能有大發(fā)展。因此健康、環(huán)保、生態(tài)、綠色、天然的美容概念是不能不走的！但是面對(duì)這樣多的草本與植物品牌，若跟風(fēng)，只會(huì)面臨市場(chǎng)同質(zhì)化的悲劇。歐圣娜又該何去何從？
 

化妝品市場(chǎng)洞察

1、行業(yè)現(xiàn)狀

相關(guān)資料顯示，我國(guó)在逐漸發(fā)展成為化妝品消費(fèi)大國(guó)，總體消費(fèi)水平已超越歐盟、日本，僅次于美國(guó)，成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，而且我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，擁有世界級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)也已經(jīng)有了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司紛紛進(jìn)駐中國(guó)化妝品市場(chǎng)，將中國(guó)視為長(zhǎng)期發(fā)展的最重要市場(chǎng)，以各種方式搶灘登陸。
 

 

2、競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)內(nèi)地目前已擁有美容服務(wù)機(jī)構(gòu)172萬(wàn)家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)4000多家，1600家美容教育機(jī)構(gòu)，112家美容專(zhuān)業(yè)展會(huì)，50多家專(zhuān)業(yè)媒體，不能正常運(yùn)作的約有18%。全國(guó)現(xiàn)有年銷(xiāo)售額一億元以上的化妝品企業(yè)150多家，其中年銷(xiāo)售額達(dá)5億元以上的企業(yè)有30多家。全國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌有3000多個(gè)。其占有市場(chǎng)份額不足20%。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)、新概念營(yíng)銷(xiāo)、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營(yíng)的主要特色。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費(fèi)者對(duì)化妝品安全性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)必須是綠色環(huán)?？缮锝到獾漠a(chǎn)品。

1）產(chǎn)品要環(huán)保、綠色、可生物降解；

2）產(chǎn)品要對(duì)人體絕對(duì)安全；

3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品很有發(fā)展?jié)摿Γ?br />
4）抗衰老和防曬將是一個(gè)趨勢(shì)；

5）功效化妝品將被看好。

消費(fèi)者越來(lái)越被細(xì)分，產(chǎn)品定位多樣化，服務(wù)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)己深入消費(fèi)者的心。
 

歐圣娜的海洋之謎

人類(lèi)只有一個(gè)地球。我們的家園它分為：海洋與陸地。而且海洋占了大部分，是人類(lèi)生命的真正起源。海洋中的生物比陸地上要多的多。

經(jīng)過(guò)中擂對(duì)歐圣娜的調(diào)查了解，歐圣娜產(chǎn)品的原材料都是由海草、海藻等海洋植物中提取的。

綜觀(guān)現(xiàn)在市面上的化妝品品牌打的草本牌都是以陸生植物為主，能不能創(chuàng)造一種新的概念，以海洋植物做為一個(gè)差異化的點(diǎn)呢？如果我們將陸地稱(chēng)之為“綠色”，將海洋稱(chēng)之為“藍(lán)色”的話(huà)，就可以將當(dāng)前天然化妝品品牌劃分為兩個(gè)陣營(yíng)：綠色草本美容陣營(yíng)、藍(lán)色植物美容陣營(yíng)。當(dāng)消費(fèi)者在選擇時(shí)就很容易將我們與其它品牌的區(qū)別開(kāi)。
 
當(dāng)前，兩大陣營(yíng)的品牌情況
 

 

可見(jiàn)，海生藍(lán)色陣營(yíng)比陸生綠色陣營(yíng)相對(duì)要競(jìng)爭(zhēng)小的多，又沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌。而且，藍(lán)色陣營(yíng)的細(xì)分劃概念才剛剛開(kāi)始，海洋將是我們品牌發(fā)展的真正只所在。

海洋中真的有我們想要的美容原材料嗎？

海洋——集合了生命、能量、平衡和健康的全部?jī)?nèi)涵。被譽(yù)為西方醫(yī)學(xué)之父的古希臘醫(yī)生希波克拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“海洋能夠治愈人類(lèi)疾病”。

海洋中蘊(yùn)含了豐富的資源，其中104種微量元素是保持細(xì)胞健康和身體平衡的重要養(yǎng)份。人體的各項(xiàng)機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要各種微量元素的支持，皮膚出現(xiàn)問(wèn)題，也是源于微量元素的缺少，而人類(lèi)身體不具備自行制造這類(lèi)微量元素的能力，所以需要通過(guò)其他途徑來(lái)吸取和補(bǔ)充。

精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)差異

通過(guò)分析，中擂確定品牌將要走的方向：以天然環(huán)保生態(tài)有機(jī)為市場(chǎng)發(fā)展方向，打海洋植物美容牌；以原生態(tài)海洋植物美容作為產(chǎn)品定位。
 

 

產(chǎn)地

世界有三大黃金海洋植物帶：大西洋淺海植物帶、太平洋淺海植物帶、印度洋淺海植物帶。歐圣娜的護(hù)膚產(chǎn)品，源自世界三大黃金海洋生物帶印度洋中部查戈斯群島海域中的海藻與海草。查戈斯群島海域位于印度洋中部，大約在南緯6度，東經(jīng)71度30分的位置上，這里擁有世界上物種最豐富的海洋生態(tài)系統(tǒng)群與世界最大珊瑚礁。這里擁有世界上最清潔的、最原始的、水晶般的海水，還有五彩斑斕的珊瑚礁，幾乎沒(méi)有任何人類(lèi)的污染，譽(yù)為世界海洋珍寶。這里盛產(chǎn)各種海洋植物，就是歐圣娜海洋植物美容用品原材料的主要供應(yīng)基地。
 

 

工藝技術(shù)

源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容療法、海洋生物工程萃取技術(shù)。海洋植華精華、還原肌膚童貞歲月。

海洋美容療法、海洋植物工程萃取技術(shù)

核心技術(shù)源自意大利那不勒斯海洋生物研究院

意大利那不勒斯海洋研究院成立于1872年，是世界第一所成立海洋生物研究院，最初的海洋生物工程萃取技術(shù)也是從這里誕生的。意大利著名海洋生物學(xué)家Isabella buttino博士在研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，海洋植物中富含微量元素、氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等各種人體皮膚有益的活性營(yíng)養(yǎng)成分，隨即進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)20年的專(zhuān)題研究并最終形成了一系列成果，是海洋生物美容學(xué)的奠基人。

產(chǎn)品機(jī)會(huì)

天然 、生態(tài)、有機(jī)、環(huán)保

隨著社會(huì)的發(fā)展與人們生活水平的提高，個(gè)人的生態(tài)環(huán)保美容理念將越來(lái)越看重，所以化妝品產(chǎn)品的末來(lái)發(fā)展主向也正往這個(gè)方向靠近。

產(chǎn)品概念

以“原生態(tài)海洋植物美容”做為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的切入點(diǎn)，大打“海洋植物美容牌”，在區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值及末來(lái)的發(fā)展方向。
 

 

產(chǎn)品核心成份

從海洋植物中選取“海藻與海草”這兩大系列植物做為產(chǎn)品原材料，通過(guò)生物工程萃取技術(shù)提煉出對(duì)皮膚有益的兩大成份，“海藻精華與海草精華”從而讓產(chǎn)品的概念落地。

產(chǎn)品功效

海洋植華精華，美白，保濕，去皺

海洋植物中富含微量元素、氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等各種活性營(yíng)養(yǎng)成分，海洋植物在海水中生長(zhǎng)吸收并儲(chǔ)存了海洋元素的精華。鐵、鉀、鋅、碘和鎂等微量礦物元素及維生素A、B、C、、E，已成為延緩皮膚老化和抗衰老的有效物質(zhì)，是真正的美容和健康產(chǎn)品。具有瘦身和抗纖維化的神奇功效，能夠促進(jìn)人體生長(zhǎng)，并且有益于牙齒、骨骼和神經(jīng)健康。此外，還有補(bǔ)水、消炎和抗菌、緩解壓力、降低膽固醇、凈化腸道、改善視力、柔軟肌膚、呵護(hù)頭發(fā)的作用，在抵抗肌膚老化方面具有強(qiáng)大的功能。

產(chǎn)品利益點(diǎn)USP

歲月流逝，讓我們的肌膚變的不再年青，海洋植物精華，讓我們的皮膚變回兒童時(shí)般的柔韌細(xì)滑，有彈性！海洋植華精華、還原肌膚童貞歲月 ！

在很多時(shí)候消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)第一。為了在消費(fèi)心智中建立起堅(jiān)不可摧的位置，歐圣娜就必須爭(zhēng)做第一。歐圣娜，用海洋植物美容為女人帶來(lái)自信、美麗與夢(mèng)想，致力打造全球原生態(tài)海洋植物美容第一品牌。讓原生態(tài)海洋植物美容事業(yè)成為全球高品味女性朋友們的最佳受惠者。
 

 

海洋公主——歐圣娜

塑造品牌個(gè)性就是在塑造品牌靈魂。有靈魂的品牌，才能打動(dòng)消費(fèi)者；有靈魂的品牌，才不會(huì)顯得空洞；有靈魂的品牌才能越走越遠(yuǎn)。

如果歐圣娜是一個(gè)人，她是意大利海洋公主形象的化身。高貴、時(shí)尚、知性、智慧、

熱愛(ài)與癡迷大海，是海的女兒，對(duì)美有自己獨(dú)到的理解與智慧。熱愛(ài)參加各種社交活動(dòng)，是女人們心中的夢(mèng)想與偶像。她的人格魅力點(diǎn)燃了許多女性對(duì)生活的希望、自信與夢(mèng)想。
 

新品牌提升之路

作為一個(gè)新生的品牌，先從美麗度入手，逐步提升品牌知名度，不要盲目追求品牌美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。從淘寶+網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始，逐步設(shè)立線(xiàn)下E化專(zhuān)柜。
 

 

擂建議歐圣娜結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文推廣與炒作、POP廣告、品牌宣傳冊(cè)、產(chǎn)品說(shuō)書(shū)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟、個(gè)人分銷(xiāo)代理等廣告宣傳手法，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)歐圣娜。