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中國智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌
——西奧品牌營銷策劃手記

未來，我來！
政府正加大財稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模，加大產(chǎn)業(yè)化專項等對物聯(lián)網(wǎng)的投入比重，鼓勵民資、外資投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展的政策保障。
隨著RFID與視頻識別技術(shù)的快速發(fā)展，車聯(lián)網(wǎng)已開始被深入研究與開發(fā)，大數(shù)據(jù)時代的到來，讓城市智能交通的發(fā)展越趨增速。BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭2015全面進軍車聯(lián)網(wǎng)市場，是車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速的開元年。
西奧科技（股票代碼：832913）經(jīng)過多年的物聯(lián)網(wǎng)智慧城市綜合解決方案產(chǎn)品的技術(shù)沉淀，已經(jīng)擁有了行業(yè)領(lǐng)先的RFID識別技術(shù)，堅持全線產(chǎn)品自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌，以一站式服務(wù)的品牌形象，提供從“前端到后臺”、從“硬件到軟件”的企業(yè)信息化綜合管理平臺（包括專業(yè)的NFC智慧終端、云智能信息化管理平臺），獲得200多項國家專利、8項發(fā)明專利。西奧科技創(chuàng)新性推出的“中間件技術(shù)”，實現(xiàn)了“設(shè)備間無縫鏈接”，獨創(chuàng)的“軟硬一體”綜合解決方案，榮膺“國家科技創(chuàng)新基金重點扶持解決方案”，開創(chuàng)了企業(yè)信息實時控制新時代，為推進中小型企業(yè)信息化建設(shè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

掃描行業(yè)競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌市場機會點
一卡通綜合解決方案領(lǐng)域，在面對日趨成熟與飽和的行業(yè)市場顯得機會越來越少，產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷加劇令到企業(yè)生存機會越來越小，行業(yè)經(jīng)歷不斷的洗牌，留下來的，是那些相對具有競爭優(yōu)勢的品牌，在面對殘酷的市場競爭環(huán)境，留下來的企業(yè)也終將會經(jīng)多輪洗牌而被清理出市場，只有懂得把握市場機會點，發(fā)掘品牌自身優(yōu)勢，才能更好的突圍而出，成為行業(yè)的黑馬。
西奧科技正是一匹未被發(fā)掘的行業(yè)黑馬，其自有強大優(yōu)勢的“綜合解決方案”產(chǎn)品，融入了獨創(chuàng)的“中間件技術(shù)”，絕無僅有的在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了“跨品牌設(shè)備間無縫鏈接”，其獨創(chuàng)的“軟硬一體”綜合解決方案，完美的兼容了市場上大多數(shù)品牌的軟件平臺，能為用戶實現(xiàn)不同品牌軟件間的數(shù)據(jù)對接，為用戶真正實現(xiàn)了跨平臺資源整合的難題，為用戶節(jié)省了成本、降低了管理難度。
通過發(fā)掘產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，CCBD中擂根據(jù)全面的市場調(diào)研，分析目前行業(yè)的現(xiàn)狀，為西奧在行業(yè)細分領(lǐng)域挖掘了更多的市場機會，避開相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，在新興市場機會下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+的思路，開避出諸如“互聯(lián)網(wǎng)+景區(qū)綜合解決方案”、“互聯(lián)網(wǎng)+智能停車綜合解決方案”等存在巨大發(fā)展空間的藍海市場，在很大程度上能幫助引領(lǐng)企業(yè)少走彎路，快速實現(xiàn)品牌跑馬圈地，同時帶領(lǐng)渠道商合作伙伴實現(xiàn)更大創(chuàng)收。

重塑品牌核心價值，全新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
品牌營銷不僅需要點對點的戰(zhàn)術(shù)，更需要環(huán)環(huán)相扣緊密配合的系統(tǒng)來驅(qū)動！以系統(tǒng)驅(qū)動結(jié)果，系統(tǒng)好，效果才好！
西奧科技擁有自主產(chǎn)品品牌“睿奧”、“西可”以及企業(yè)品牌“西奧”，產(chǎn)品品牌的不科學(xué)運用，曾在認知上一度混淆了眾多的消費者。令到品牌的價值難以通過終端樣板工程得到口啤傳播與形象提升，尤其是拳頭產(chǎn)品“綜合解決方案”，更無法通過原平臺軟件的簡單標識來得到品牌的快速提升與傳播。
為全面規(guī)范產(chǎn)品品牌，CCBD中擂重新梳理了現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品線，重塑西奧品牌核心價值，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定義了西奧品牌在企業(yè)的價值所在，將其提升到更高的戰(zhàn)略角度去包裝，確定其為核心產(chǎn)品“綜合解決方案”的主品牌，挖掘并塑造其“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”的品牌核心價值，將原本零散的軟硬件粗分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新規(guī)劃成“一大一小一尖刀”的三至五年中期戰(zhàn)略產(chǎn)品線，使企業(yè)基于品牌與產(chǎn)品的清晰結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展遠景有了更明確的戰(zhàn)略發(fā)展思路，使西奧科技在十年戰(zhàn)略發(fā)展遠景的目標上看得更遠，為確立“中國智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌”的偉大愿景奠定堅固基石。

“技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)至上。”
全國4S云技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點聯(lián)盟啟動，打造快速響應(yīng)的極致技術(shù)服務(wù)體驗。
2015年3月，CCBD中擂對西奧科技的渠道商開展了全面的調(diào)研訪談，面對西奧科技強大的技術(shù)后盾，產(chǎn)品與技術(shù)均在渠道商及終端客戶中都得到了非凡的口啤，但技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)一直滯后，嚴重影響了品牌的用戶體驗，也致使部份區(qū)域因為服務(wù)的滯后性，阻礙了業(yè)務(wù)的進一步擴張。
中擂團隊根據(jù)市場數(shù)據(jù)信息分析，西奧的現(xiàn)狀，須有強大的技術(shù)服務(wù)支持體系才能更好的驅(qū)動市場，不然就是研發(fā)、產(chǎn)品與技術(shù)再好，市場也推不開，顧客也接受不了，所以，對西奧來講，技術(shù)服務(wù)支持不是可有可無，而是要上升到公司經(jīng)營戰(zhàn)略的層面上來考慮，服務(wù)是公司戰(zhàn)斗的糧食，沒有服務(wù)，就不可能有好的市場；所以，技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略是西奧公司的第一營銷戰(zhàn)略；
在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)方面，西奧的核心在于軟件的研發(fā)與硬件的整合，而軟件是帶動硬件的根，所以軟件研發(fā)才是西奧的核心競爭力，西奧要在競爭中打敗對手或立于不敗之地，就必須要加強與筑固研發(fā)與技術(shù)領(lǐng)先的地位；所以，領(lǐng)先技術(shù)戰(zhàn)略是西奧的第一經(jīng)營戰(zhàn)略；技術(shù)領(lǐng)先，就是要保證研發(fā)團隊的強大，研發(fā)是保障技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵；
為了解決這一系列的技術(shù)服務(wù)需求，CCBD中擂為西奧科技創(chuàng)新性的規(guī)劃了“全國4S云技術(shù)服務(wù)聯(lián)盟”的發(fā)展藍圖，有效地解決了區(qū)域市場技術(shù)服務(wù)不到位的難題，將技術(shù)服務(wù)提升到第一營銷戰(zhàn)略的高度，獲得了渠道商合作伙伴一致認同，為西奧終端用戶的產(chǎn)品體驗上升到更極致的高度。

構(gòu)筑“O2O一網(wǎng)百城千商千云平臺”
“同道同行同夢想 、合作共贏共展共享”全新戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟成立
西奧科技經(jīng)過8年的努力拓展，渠道布局與發(fā)展的進度一直還相當緩慢，致使業(yè)績增長一直停滯不前，如何打破行業(yè)傳統(tǒng)，乘著互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)帆，重新規(guī)劃與布局渠道藍圖，讓企業(yè)銷售渠道得到迅速發(fā)展和狀大，是西奧迫在眉睫的改革任務(wù)。
CCBD中擂經(jīng)過深入的數(shù)據(jù)追蹤與全面剖析行業(yè)潛在客戶的購買行為，發(fā)現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋產(chǎn)品與當?shù)貥影骞こ痰捏w驗成為行業(yè)潛在客戶的主要購買分析行為，而且互聯(lián)網(wǎng)搜索行為已經(jīng)呈快速上升趨勢；而恰好，業(yè)內(nèi)對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+行為的改革還處于發(fā)展初級階段；CCBD中擂前瞻性地為西奧科技規(guī)劃打造了“O2O一網(wǎng)百城千商千云平臺”的偉大夢想與構(gòu)思——一個智能化在線綜合解決方案服務(wù)與銷售的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶平臺，通過這個O2O平臺與強強聯(lián)手的線下分銷渠道相結(jié)合，并配合全方位的可行性執(zhí)行方案作保障，全面啟航西奧科技“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之路，并標志著公司與渠道商間建立“同道同行同夢想 、合作共贏共展共享”全新戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的正式成立。

54321營銷支持
全國經(jīng)銷商大會圓滿召開，助力西奧合作伙伴業(yè)績快速增長
合作伙伴的快速成長，關(guān)乎到企業(yè)業(yè)績的快速增長。西奧科技在多年的市場積累下，積累了一定的忠誠合作伙伴，但業(yè)績快速增長一直成為合作伙伴的經(jīng)營難題，這也在一定程度上成為了西奧科技業(yè)績增長的瓶頸。
CCBD中擂協(xié)助西奧科技于2005年7月隆重召開有始以來最大規(guī)模的全國經(jīng)銷商大會，與會新老經(jīng)銷商合作伙伴達三百人，實現(xiàn)現(xiàn)場回款500多萬元現(xiàn)金，簽約合同額達4000多萬元的佳績。
同時，為助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)績翻番，會議期間，CCBD中擂西奧項目組全面規(guī)劃及推出“5大支持、4大新政、3大保證、2大事業(yè)機會、1大期待”的54321業(yè)績翻番扶持計劃，全方位支持合作伙伴開創(chuàng)業(yè)績新高度，這個空前的支持力度，得到了合作伙伴的一致認可，也在日后的營運中，在業(yè)績增長方面給到了合作伙伴實質(zhì)性的幫助。

 

 

籌劃與助力西奧在新三板掛牌上市
2015年7月，西奧科技成功在新三板掛牌上市，正式登陸資本市場，成為證監(jiān)會監(jiān)管下的公眾公司。這是西奧發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，是一個新起點、新動力，標示著西奧又將進入一個全新的發(fā)展階段。
西奧科技與CCBD中擂達成品牌營銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來通過資本市場的力量將加速西奧打造中國智慧城市綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者品牌目標。
未來3年，CCBD中擂將全方位協(xié)助西奧巨資打造O2O一網(wǎng)百城千商千心平臺，實現(xiàn)全國設(shè)立500個辦事處、1000個服務(wù)網(wǎng)點的整體覆蓋，為1000個城市提供綜合智慧解決方案。2018年實現(xiàn)新三板轉(zhuǎn)板IPO上市。未來10年，西奧將致力于打造中國智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌，并在技術(shù)上始終領(lǐng)先同行，實現(xiàn)智慧城市百億戰(zhàn)略大構(gòu)想，著力推動中國物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為中國智慧城市的發(fā)展貢獻力量！