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侍衛(wèi)長，讓家人放心
——何家勁代言，打造北斗衛(wèi)星安全導(dǎo)航防盜反劫第一品牌

我們，捍衛(wèi)您的愛車安全。

我們，保護(hù)您的家人安全。

我們，時(shí)刻給予您最貼心的呵護(hù)

侍衛(wèi)長用一種至真的責(zé)任，捍衛(wèi)您的財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)注您的用車安全，呵護(hù)您的家庭幸福，讓您擁有一個(gè)完美的人生！

江門市侍衛(wèi)長衛(wèi)星應(yīng)用安全有限公司成立于2003年9月21日，是專門從事基于GPS衛(wèi)星技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行高科技安防產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)的高科技安全服務(wù)企業(yè)。 公司致力于GPS防盜反劫/運(yùn)營管理/跟蹤服務(wù)系統(tǒng)在全國私家車、客/貨運(yùn)輸車、摩托車及個(gè)人定位市場的應(yīng)用、普及。擁有眾多具有領(lǐng)先水平的專利技術(shù)及發(fā)明。以為客戶提供最先進(jìn)、最安全、最實(shí)用、最方便的GPS產(chǎn)品為已任，不斷提升、發(fā)展自主品牌。侍衛(wèi)長才成立僅僅五年，就已榮獲了“中國知名GPS十佳品牌”、“中國著名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

侍衛(wèi)長希望通過塑造與眾不同的侍衛(wèi)長GPS防盜品牌及其獨(dú)特親情文化，以網(wǎng)陸雙棲

渠道密碼開啟汽車防盜新時(shí)代，并最終贏得國內(nèi)GPS防盜中高端市場。

行業(yè)群雄割據(jù)，侍衛(wèi)長路在何方

在汽車后裝市場，目前國內(nèi)汽車防盜器市場品牌林立，群雄割據(jù)，但大多都處于產(chǎn)品同質(zhì)化的中低端傳統(tǒng)電子防盜領(lǐng)域，在中高端的GPS網(wǎng)絡(luò)防盜領(lǐng)域，目前的競爭品牌不多，尚沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的強(qiáng)勢品牌。而在前裝市場，各個(gè)派系車型基本上都擁有自己嫡系的防盜器原供品牌，中國本土品牌進(jìn)入的壁壘較高。
 

 

通過對(duì)中國汽車防盜市場的解讀，我們不難得出，目前國內(nèi)汽車防盜市場正處于高速發(fā)展的前期，巨大的市場空間催生了大批的汽車防盜器生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，導(dǎo)致競爭加劇，行業(yè)逐步向洗牌的時(shí)代邁進(jìn)。 價(jià)格，已經(jīng)不再成為競爭的終極密碼，但還依然是消費(fèi)者選擇防盜器的重要因素；

品牌，已經(jīng)越來越被消費(fèi)者重視和接受，同時(shí)隨著居民消費(fèi)水平的提高，其對(duì)于自身財(cái)產(chǎn)安全、人身安全的要求越來越高，其對(duì)汽車以及周邊產(chǎn)品的需求逐漸由以前的面子、感性消費(fèi)開始向可靠、信賴、安全轉(zhuǎn)變，也無形中給汽車安全類產(chǎn)品提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

渠道，生活方式的改變帶來消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，單一的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，網(wǎng)購渠道的出現(xiàn)，剛好彌補(bǔ)了人們的這種求新心態(tài)。

侍衛(wèi)長要在這片紅海中突圍，路在何方？
 

洞察市場，發(fā)掘侍衛(wèi)長市場機(jī)會(huì)

隨著被購買的汽車數(shù)量的增多，車輛安全問題變得日益突出，國內(nèi)汽車防盜器的需求越來越大。防盜技術(shù)已經(jīng)與安全、環(huán)保、節(jié)能一起被列為汽車技術(shù)發(fā)展的四大課題。

2011年國產(chǎn)乘用車的銷量為16454074輛，GPS防盜系統(tǒng)的安裝比例不足2%(不包括機(jī)械式防盜器)。有45.5%的車輛在銷售之后由消費(fèi)者選擇安裝防盜器類別?？梢姡嚪辣I器的需求還是很龐大。
 

經(jīng)調(diào)查得出，汽車防盜器前裝市場各個(gè)派系都擁有自己的原裝品牌，要向打破這個(gè)壁壘，并非一朝一夕就可以完成，這個(gè)跟侍衛(wèi)長目前的企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略并不相符；

汽車防盜器后裝市場，目前能和侍衛(wèi)長形成競爭關(guān)系的品牌不多。根據(jù)分析，目前在GPS服務(wù)領(lǐng)域做的比較好的品牌主要有深圳賽格、深圳華強(qiáng)、北斗大三通等，但這些企業(yè)的成功大多來源于早期的地緣經(jīng)濟(jì)或者政治，其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊，尤其在對(duì)于市場消費(fèi)者的定位上基本上采用了一網(wǎng)打盡的策略；

目前市場上的GPS防盜器商家基本上還處在以產(chǎn)品為競爭手段的時(shí)代，其核心訴求基本都聚焦在產(chǎn)品本身，而對(duì)消費(fèi)者本身的消費(fèi)心理和需求則關(guān)注較少。

中擂結(jié)合競爭對(duì)手狀況及企業(yè)自身資源，以GPS防盜行業(yè)特征+產(chǎn)品物理屬性+消費(fèi)者心智研究為核心研究內(nèi)容，尋找獨(dú)特的品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)，差異化的品牌定位策略，塑造特色化的品牌形象，對(duì)侍衛(wèi)長進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位的定位策略。

洞察消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

侍衛(wèi)長品牌的建立，不僅僅是依靠在細(xì)分市場的銷售狀況，更多的是需要在消費(fèi)者心智中建立起第一進(jìn)入的認(rèn)知。

定位時(shí)代，如何建立認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智？
 

 

中擂對(duì)侍衛(wèi)長品牌目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行深度分析。認(rèn)為目標(biāo)群定位在25-40歲私家車主（70年代、80年代）是最為合適的。
 

 

而消費(fèi)者購買防盜產(chǎn)品無非都是為了保障人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，減少不必要的損失，締造幸福美滿的家庭生活。
 

 

定位解讀：

侍衛(wèi)長的主要消費(fèi)人群是25~40歲的中產(chǎn)人群。在他們關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵詞分別是家人、安全、品位、生活、親情、事業(yè)。侍衛(wèi)長具備著安全、呵護(hù)、信賴、尊貴等個(gè)性，實(shí)時(shí)在線的GPS防盜反劫服務(wù)能滿足他們對(duì)家人財(cái)產(chǎn)安全的基本理性需求。侍衛(wèi)長的守護(hù)，能讓家人安心，不必?fù)?dān)心出現(xiàn)各種人身或財(cái)產(chǎn)的損失。從深層次滿足消費(fèi)者的感性需求。

在我們透徹分析目標(biāo)消費(fèi)群體的生活狀態(tài)以及消費(fèi)心理后，我們用價(jià)值樹分析法或者思維導(dǎo)圖法確定侍衛(wèi)長的品牌核心價(jià)值。
 

由此推導(dǎo)出侍衛(wèi)長品牌的核心價(jià)值：安全、呵護(hù)、信賴、尊貴。因?yàn)槭绦l(wèi)長能做到以下幾點(diǎn)：

侍衛(wèi)長，讓我的愛車得到保護(hù)

侍衛(wèi)長，讓我的生命尊嚴(yán)得到捍衛(wèi)

侍衛(wèi)長，讓我的家人更加放心

侍衛(wèi)長是幸福家庭的守衛(wèi)者，從侍衛(wèi)長的品牌個(gè)性延伸，我們推導(dǎo)總結(jié)得出侍衛(wèi)長的品牌主張：讓家人放心。
 

何家勁代言，助推品牌發(fā)力

通過明星進(jìn)行品牌代言，企業(yè)能借助明星的知名度來迅速提高品牌知名度，提高銷量；還能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象；同時(shí)也能顯示企業(yè)實(shí)力，起到鼓舞員工及經(jīng)銷商士氣，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力及經(jīng)銷商的代理信心。

在CCBD中擂的協(xié)助下，侍衛(wèi)長與著名演員何家勁先生簽訂品牌代言，借助何家勁家在《包青天》電視劇中所扮演的喻戶曉的展護(hù)衛(wèi)的形象來為侍衛(wèi)長進(jìn)行品牌背書，通過系列的宣傳推廣，極大地提升了侍衛(wèi)長品牌的市場知名度與美譽(yù)度。