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美國(guó)科技，服務(wù)大眾
——恩貝思商業(yè)空間LED照明策劃手記

一個(gè)炫耀財(cái)富的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，一個(gè)目標(biāo)定位為“經(jīng)濟(jì)適用型”的時(shí)代正在開(kāi)啟 。
—美國(guó)歷史學(xué)家斯蒂夫.弗瑞

恩貝思，前身廣州銳意電氣和機(jī)械有限公司，位于中國(guó)第三大城市——廣州。是目前發(fā)展最快的發(fā)電機(jī)組制造商之一。專(zhuān)門(mén)從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)的電源系統(tǒng)(柴油發(fā)電機(jī)組、汽油發(fā)電機(jī)組、太陽(yáng)能系統(tǒng))。

經(jīng)過(guò)前期嚴(yán)格的論證以及市場(chǎng)分析，2012年，恩貝思高層一致決心以多年的積累、龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的客戶資源和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，以全新的品牌形象、品類(lèi)豐富的LED照明產(chǎn)品投入LED商用照明領(lǐng)域。打入市場(chǎng)。

一直以來(lái)，LED燈具給人一種科技性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的感覺(jué)。恩貝思作為一個(gè)新興品牌，如何拉近LED產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的知名度提升呢？

CCBD中擂以獨(dú)有的360°品牌建設(shè)系統(tǒng)理論和專(zhuān)業(yè)的鉆石模型定位理論，來(lái)打造恩貝思品牌的價(jià)值所在。

LED照明行業(yè)環(huán)境全掃描，發(fā)掘品牌市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

LED市場(chǎng)前景——市場(chǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)盛宴

目前，我國(guó) LED行業(yè)年產(chǎn)值上億企業(yè)已超 140 家，其中大陸 LED從業(yè)人員超過(guò)80 萬(wàn)，預(yù)計(jì)2010-2012 年新增人才需求達(dá) 60萬(wàn),研究機(jī)構(gòu) 20多家,企業(yè)4000 多家；其中上游企業(yè) 50 余家（完整統(tǒng)計(jì)62 家）,封裝企業(yè)1000 余家,下游應(yīng)用企業(yè)3000余家，70%集中于下游產(chǎn)業(yè)。

預(yù)計(jì)最快在 2015 年，LED在中國(guó)照明市場(chǎng)的占有率將達(dá)到 20%，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5000億元，中國(guó)將進(jìn)入全球 LED照明市場(chǎng)前三強(qiáng)。

中國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成珠三角、長(zhǎng)三角、北方地區(qū)、江西及福建地區(qū)四大半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，上海、大連、南昌、廈門(mén)、深圳、揚(yáng)州和石家莊七大國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——Haitz定律下的產(chǎn)業(yè)融合

一、我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)布局不平衡局勢(shì)將繼續(xù)拉大，產(chǎn)業(yè)融合將成必然。

國(guó)家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó) LED 照明芯片、封裝和應(yīng)用產(chǎn)值之比為1∶9∶22，產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展已極不平衡。而隨著我國(guó)LED照明行業(yè)迅速發(fā)展，2010 年 LED照明市場(chǎng)與 2009 年相比市場(chǎng)需求量大增，傳統(tǒng)照明企業(yè)、垮業(yè)家電廠商、LED 芯片、LED封裝、LED顯示屏甚至連數(shù)量眾多的LED 電源驅(qū)動(dòng)廠商也紛紛進(jìn)入 LED照明領(lǐng)域，研發(fā)和生產(chǎn) LED照明應(yīng)用產(chǎn)品成為市場(chǎng)熱門(mén)，產(chǎn)業(yè)鏈融合將成必然。

二、LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈涉足企業(yè)界限模糊，企業(yè)LED產(chǎn)品品類(lèi)線越拉越長(zhǎng)。

目前我國(guó) LED照明產(chǎn)業(yè)垂直整合趨勢(shì)突現(xiàn)（目前主要有資本跨業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)鏈由上至下延伸整合），再加之國(guó)內(nèi)LED照明優(yōu)勢(shì)集中在封裝和應(yīng)用端，導(dǎo)致 LED應(yīng)用照明企業(yè)界限模糊，企業(yè)LED 產(chǎn)品品類(lèi)線越拉越長(zhǎng)，而從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與主體看我國(guó)已有少數(shù)規(guī)模級(jí)廠商產(chǎn)品水平接近國(guó)際水平，產(chǎn)品研發(fā)往“高技術(shù)、高附加值、智能化、模塊化”方向發(fā)展。

國(guó)家新能源戰(zhàn)略引導(dǎo)不足，“諸侯品牌”有待破局

半導(dǎo)體照明技術(shù)是 21 世紀(jì)最具發(fā)展前景的新興高技術(shù)領(lǐng)域之一。LED產(chǎn)業(yè)在大熱化的今天，美國(guó)、日本、歐盟、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)相繼推出了半導(dǎo)體照明國(guó)家或地區(qū)發(fā)展計(jì)劃，大力培育和發(fā)展本國(guó)或本地區(qū)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)。

在宏觀層面，雖然我國(guó)相繼推出了各種政策意見(jiàn)和試點(diǎn)城市進(jìn)一步扶助引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，但 LED產(chǎn)業(yè)大熱的同時(shí)，我國(guó)的這一產(chǎn)業(yè)卻遭遇來(lái)自行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方政府重點(diǎn)扶助本土“諸侯品牌”的地方保護(hù)慣例阻礙。

中擂分析：

目前LED行業(yè)發(fā)展形勢(shì)大好，恩貝思以何種方式切入照明市場(chǎng)？商用LED照明市場(chǎng)發(fā)展較民用市場(chǎng)發(fā)展要好得多，加之政府扶持，恩貝思如何把握各種有利因素發(fā)展自身？在同行LED品牌日益同質(zhì)化的情況下，恩貝思應(yīng)該采用怎樣的品牌概念和產(chǎn)品概念，以達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)的技術(shù)性優(yōu)勢(shì)？

LED照明行業(yè)品牌全掃描，發(fā)掘品牌獨(dú)特主張

照明行業(yè)總體市場(chǎng)格局

中國(guó)照明行業(yè)高度分散。中國(guó)照明行業(yè)的主要國(guó)際品牌公司包括飛利浦、通用電氣和歐司朗。根據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的資料，目前中國(guó)有超過(guò) 10,000 家國(guó)內(nèi)品牌公司，但于 2008 年，前三家國(guó)內(nèi)品牌公司的總銷(xiāo)售額僅占中國(guó)照明產(chǎn)品總銷(xiāo)售價(jià)值的2.5%左右。
 

 

我國(guó)照明行業(yè)長(zhǎng)期處于國(guó)際品牌獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，飛利浦、歐司朗、GE 等國(guó)際巨頭依托高端的國(guó)際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類(lèi)線， 而隨之國(guó)內(nèi)能與之抗衡的只有雷士（商業(yè)照明品類(lèi)品牌，優(yōu)勢(shì)聚焦于工程及商業(yè)照明的市場(chǎng)能力）、歐普（家居照明品類(lèi)品牌，優(yōu)勢(shì)聚焦于終端網(wǎng)點(diǎn)及口碑）等為代表的品類(lèi)品牌。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)真正意義上的行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，而品類(lèi)整合、公眾品牌塑造將成為國(guó)內(nèi)品類(lèi)領(lǐng)軍企業(yè)行業(yè)品牌打造的必然之路，品類(lèi)品牌破局依然困惑。

行業(yè)品牌戰(zhàn)略之惑

目前，我國(guó)照明行業(yè)的品牌正處在由行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)換的階段。隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，照明企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)，照明企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于如何從行業(yè)品牌向大眾品牌蛻變，業(yè)內(nèi)卻是十分的迷茫，照明行業(yè)大眾品牌破局依然困惑。

在當(dāng)今注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，概念營(yíng)銷(xiāo)深受中國(guó)照明企業(yè)的青睞。概念能夠?qū)⑵放浦袑?duì)消費(fèi)者最重要的資訊個(gè)性化、單一化，能夠在最短的時(shí)間斂聚到最多的眼球，實(shí)現(xiàn)其品牌效益的最大化。概念營(yíng)銷(xiāo)也是很多中小照明企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、奇兵制勝的策略之一，是突圍業(yè)內(nèi)行業(yè)巨頭寡頭競(jìng)爭(zhēng)的有力殺手锏。

越來(lái)越多的照明企業(yè)提出“整體”、“整合”、“集成“、”系統(tǒng)“、”節(jié)能“等概念并且付諸行動(dòng)，產(chǎn)品線跨領(lǐng)域的整合，使企業(yè)涉足的產(chǎn)品品類(lèi)與款式越來(lái)越豐富，一批實(shí)力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以拳頭產(chǎn)品為中心，其他品類(lèi)線大眾多元化格局。然而，這也造成一大批照明小企一味的模仿、跟風(fēng)，真正從技術(shù)革新方面入手、尋找差異化的企業(yè)卻越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)更顯混亂，行業(yè)和產(chǎn)品概念全面走向同質(zhì)化。
 

 

專(zhuān)業(yè)鉆石模型，打造恩貝思品牌價(jià)值

一、找位

燈是我們生活中的必備品，燈的出現(xiàn)改變的人類(lèi)的生活方式，是人類(lèi)文明的高度體現(xiàn)?？v觀我們目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)燈的需要一般存在以上三種形態(tài)。

形態(tài)1：光源，直接購(gòu)買(mǎi)裸光源，能照明即可

這類(lèi)消費(fèi)者屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，主要集中在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的中小型或?qū)艟咭蟛桓叩纳虡I(yè)場(chǎng)所。

形態(tài)2：燈具

這類(lèi)消費(fèi)屬于中、中高端消費(fèi)市場(chǎng)，主要集中在城鎮(zhèn)，對(duì)環(huán)境有著一定的追求與品味的商業(yè)場(chǎng)合，市場(chǎng)容量相對(duì)較小。

形態(tài)3：燈飾（以特定的風(fēng)格進(jìn)行選擇）

這類(lèi)消費(fèi)屬于高端消費(fèi)場(chǎng)所，如高檔酒店、餐廳、大型商超、游樂(lè)園等，有相當(dāng)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能制造出不俗的商業(yè)價(jià)值，追求高檔品味，一般在北京、上海、廣州等一線城市，市場(chǎng)容量區(qū)域性質(zhì)明顯。
 

 

那么，哪一類(lèi)市場(chǎng)才是恩貝思LED商用照明品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)？

按產(chǎn)品/服務(wù)使用場(chǎng)合來(lái)分析，我們通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，我們發(fā)現(xiàn)：
 

 

對(duì)工程采購(gòu)、裝修改裝這類(lèi)消費(fèi)群體的心理研究：

這類(lèi)消費(fèi)群一般為中高檔商業(yè)空間的負(fù)責(zé)人，他們對(duì)照明的實(shí)現(xiàn)有著以下特點(diǎn)：

•在意商業(yè)空間的裝修風(fēng)格，但由于忙碌的工作，將裝修事項(xiàng)交給專(zhuān)業(yè)裝修公司負(fù)責(zé)；

•對(duì)裝修風(fēng)格無(wú)明顯的主張，一般靠裝修公司引導(dǎo)；

•對(duì)品質(zhì)品味有著追求，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感；

•對(duì)燈具造型亦有要求，實(shí)現(xiàn)照明功能基礎(chǔ)上要求具有一定的裝飾性；

•裝修的風(fēng)格往往不是單個(gè)人所決定的，大多是以公司、部門(mén)為單位共同決策。

因此無(wú)論是新裝修還是照明升級(jí)，消費(fèi)者都需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，專(zhuān)業(yè)公司或者設(shè)計(jì)單位對(duì)恩貝思的認(rèn)可度，將直接影響到恩貝思品牌產(chǎn)品在實(shí)際市場(chǎng)上的推廣應(yīng)用。

從而我們可以確定恩貝思的目標(biāo)消費(fèi)群體是各類(lèi)大中小型寫(xiě)字樓、商超、百貨專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店等商業(yè)空間。

二、選位

品牌的核心價(jià)值由三部分組成：產(chǎn)品的特征、屬性、承諾的利益和附加值。中擂通過(guò)對(duì)恩貝思新品牌進(jìn)行價(jià)值定位、利益定位、屬性定位，全方位塑造恩貝思品牌的核心價(jià)值。
 

 

市場(chǎng)上的競(jìng)品如此之多，且各有各好處。消費(fèi)者如何從紛紜的燈品種中選擇到恩貝思的LED燈具呢？

基于前面的市場(chǎng)分析，中擂國(guó)際認(rèn)為，恩貝思LED照明產(chǎn)品取經(jīng)濟(jì)實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)概念，則其在滿足LED產(chǎn)品基本屬性的條件下，則足以構(gòu)成對(duì)傳統(tǒng)照明品牌和LED照明品牌的雙向狙擊。
 

 

不論是LED照明企業(yè)還是傳統(tǒng)燈具/燈飾企業(yè)，其品牌概念及定位方向大多走向同質(zhì)化，且大多都集中產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，基本上都是從企業(yè)本身出發(fā)，重點(diǎn)突出節(jié)能、環(huán)保以及藝術(shù)化等概念。

恩貝思剛起步，生產(chǎn)技術(shù)尚未成熟，燈具造型方面無(wú)特色，跟在競(jìng)爭(zhēng)品身后進(jìn)入紅海，很難做出差異化. 目前，LED燈具價(jià)格高昂，普通消費(fèi)者消費(fèi)不起。我們擁有美國(guó)核心技術(shù)和龐大的供應(yīng)鏈，減少生產(chǎn)成本，讓利大眾，讓大眾價(jià)格的LED燈具惠及消費(fèi)者，使得恩貝思可以以消費(fèi)者較能接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。

恩貝思作為一個(gè)新生品牌，沒(méi)有知名度。產(chǎn)品若定以高端價(jià)格，相比于其他知名品牌，難以吸引得到顧客。若定以低端價(jià)格，則使產(chǎn)品檔次下降，還在消費(fèi)者腦海中形成一種“價(jià)廉質(zhì)次”的印象。因此，恩貝思應(yīng)定價(jià)為中等價(jià)格，切入中端商用市場(chǎng)，與高端品牌產(chǎn)生差異，與低端品牌拉開(kāi)距離，打造“經(jīng)濟(jì)適用”的品牌形象。

在對(duì)恩貝思進(jìn)行價(jià)值定位時(shí)候，我們首先要思考，恩貝思能為顧客帶來(lái)什么獨(dú)特精神上的價(jià)值和體驗(yàn)。
 

 

恩貝思，源自于美國(guó)式的拓荒精神和實(shí)干創(chuàng)未來(lái)的實(shí)用主義文化。這是中擂給恩貝思賦予情感的、精神的和文化的價(jià)值。

然而，為什么選擇美國(guó)文化作為恩貝思品牌背景？首先，恩貝思擁有來(lái)自美國(guó)LED巨頭科銳的核心芯片技術(shù)和先進(jìn)的流水生產(chǎn)線。恩貝思一直提倡著美國(guó)式的拓荒精神和實(shí)干創(chuàng)未來(lái)的實(shí)用主義文化，注重實(shí)干，不尚空談。在這浮躁的社會(huì)，更顯得可貴，是一種值得提倡的精神。美國(guó)精神還讓人聯(lián)想到“美國(guó)夢(mèng)”。眾所周知，“美國(guó)夢(mèng)”一直激勵(lì)著世界各地的青年人通過(guò)自己的勤奮、勇氣、創(chuàng)意和決心而獲得更好的生活，一度成為年輕人的信仰。

當(dāng)物質(zhì)上升到了精神情感的層面，品牌已經(jīng)在心中構(gòu)建出來(lái)了。中擂要做的品牌不是干癟的品牌，而是有靈魂的品牌。恩貝思有著優(yōu)秀的文化，而中擂在品牌塑造中擔(dān)任起了掘金者的角色，將恩貝思的品牌巨大力量挖掘出來(lái)。

人活在社會(huì)這個(gè)大熔爐，每個(gè)人心中都有個(gè)夢(mèng)想，每個(gè)人都希望能夠過(guò)上更好的生活。只要通過(guò)自己的勤奮工作、勇氣、創(chuàng)意、和決心，不要過(guò)多依賴別人給予的幫助，必定會(huì)走向繁榮。恩貝思的LED商業(yè)照明產(chǎn)品，正是想向消費(fèi)者傳遞“實(shí)干創(chuàng)新”的精神。希望消費(fèi)者在摁下開(kāi)燈的按鈕的時(shí)候就會(huì)想起“實(shí)干創(chuàng)新”的精神。盡管生活上有許多的不如意，但只要給自己一股勇氣，下定決心，踏踏實(shí)實(shí)地勤奮工作，花點(diǎn)心思去解決困難而不是逃避困難，必定能創(chuàng)造一個(gè)輝煌的人生。

中擂打造恩貝思品牌的終極目的就是要挖掘每個(gè)消費(fèi)者心中的實(shí)干創(chuàng)新精神。要使得目標(biāo)消費(fèi)者每當(dāng)一想到實(shí)干精神，就馬上想到恩貝思。

為了使得恩貝思的品牌形象更為之豐滿，中擂策劃團(tuán)隊(duì)，從定位的核心——“實(shí)干創(chuàng)新”出發(fā)，為恩貝思賦予了“實(shí)干者”這樣一個(gè)品牌原型，再由品牌原型延伸，逐步總結(jié)得出恩貝思的品牌個(gè)性和品牌調(diào)性。恩貝思的品牌個(gè)性是勤奮、踏實(shí)、責(zé)任、樸實(shí)。恩貝思的品牌調(diào)性是大眾的、簡(jiǎn)約的、樸素的、溫和的。使得恩貝思的從內(nèi)在到外在都是有內(nèi)涵的。在需要品牌形象表達(dá)的時(shí)候，如海報(bào)，宣傳單張等，應(yīng)著重優(yōu)先統(tǒng)一體現(xiàn)品牌個(gè)性的關(guān)鍵詞：勤奮、踏實(shí)、責(zé)任、樸實(shí)。
 

 

品牌個(gè)性是品牌的靈魂。恩貝思已經(jīng)有了一個(gè)飽滿的靈魂，但還需要一個(gè)外在的個(gè)體來(lái)將品牌個(gè)性進(jìn)行演繹。因此，為了使得品牌基因更加生動(dòng)形象地被消費(fèi)者所了解，恩貝思品牌必須具象化。借助一個(gè)特定的品牌代言人來(lái)增進(jìn)消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

怎樣的代言人能支撐得起恩貝思的靈魂呢？當(dāng)年萬(wàn)寶路香煙和云絲頓香煙在包裝、色彩、口味上極為接近，然而因?yàn)閲@品牌個(gè)性選用代言人的不同策略而命運(yùn)迥異。萬(wàn)寶路以西部牛仔為品牌代言人，其形象長(zhǎng)久而集中地表現(xiàn)出一種自由、奔放、原野和帥勁，從而使消費(fèi)者容易識(shí)別，并在感情上產(chǎn)生認(rèn)同與偏好。反觀云絲頓，卻因?yàn)槠放苽€(gè)性模糊，代言人選擇不倫不類(lèi)，致使品牌識(shí)別傳播不力，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一蹶不振。恩貝思能借助怎樣的代言人，從而在LED紅海中闖出一條血路？

隨著現(xiàn)代女性的獨(dú)立意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，有這么的一種女人，她們擁有高學(xué)歷，不錯(cuò)的相貌，有穩(wěn)定的收入，體面的工作，生活環(huán)境舒適幽雅，卻在愛(ài)情上遲遲停留不下來(lái)，被稱為剩女。剩女有充實(shí)的干勁以及追求高層次的生活質(zhì)量，遠(yuǎn)大的理想，希望找到出類(lèi)拔萃的另一半。但是出類(lèi)拔萃的男人是不會(huì)在他們背后默默付出的。要做好她們背后的男人，壓力太大。這樣導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間感情生活不協(xié)調(diào),遲遲徘徊在婚姻的殿堂外。隨著年齡增長(zhǎng)，也就在社會(huì)上剩了下來(lái)，所以成為了剩女。隨著“剩女”的“大熱”，又有個(gè)新鮮的詞匯誕生了——經(jīng)濟(jì)適用男。中擂團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)詞匯表示了極大的興趣。

什么是經(jīng)濟(jì)適用男？

學(xué)歷高，身高標(biāo)準(zhǔn)、相貌中上；

個(gè)性踏實(shí)，擁有一技之長(zhǎng)；

對(duì)于上司，

有責(zé)任，可信賴；

對(duì)于工作，

有擔(dān)當(dāng)，能勝任；

對(duì)于家庭，

入得了廚房，出得了廳堂；

對(duì)于妻子

不是最好的，但會(huì)是最合適的。

恩貝思，不就是經(jīng)濟(jì)適用男嗎？大眾價(jià)格，來(lái)自于美國(guó)，有著美國(guó)核心LED技術(shù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，能適用于多種商業(yè)場(chǎng)合。

于此，我們也順利地得出恩貝思的廣告語(yǔ)“美國(guó)科技，服務(wù)大眾”。美國(guó)代表了當(dāng)今世界LED技術(shù)的前沿及巔峰，很好的詮釋了恩貝思的出身會(huì)議及背景，而服務(wù)大眾則是恩貝思根植于大眾，立志打造老百姓都用的起的LED照明產(chǎn)品的企業(yè)理念及抱負(fù)。作為廣告語(yǔ)，起核心訴求明確，并容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。

在定位時(shí)代，如何使我們的產(chǎn)品在數(shù)以萬(wàn)計(jì)中脫穎而出？如何將我們的品牌快速植入到消費(fèi)者的心智當(dāng)中?根據(jù)中擂的調(diào)查研究，消費(fèi)者在更多時(shí)候只會(huì)認(rèn)“第一”。采用“第一”定位，能在消費(fèi)者心目中品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置。因此，恩貝思要做就要做“第一”，爭(zhēng)做“商業(yè)空間LED照明第一品牌 ”。
 

 

三、到位

中擂通過(guò)4P理論來(lái)將定位執(zhí)行到位。
 

 

目前，恩貝思的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，最重要的是要鋪設(shè)好渠道。恩貝思，定位于商業(yè)空間照明，那么更多的消費(fèi)類(lèi)型是集中在商業(yè)采購(gòu)。因此，中擂認(rèn)為恩貝思應(yīng)該走傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商+連鎖專(zhuān)營(yíng)店的渠道模式。而首先應(yīng)建立起一間形象店，店鋪的選址應(yīng)位于大型建材城。

要在消費(fèi)者心目中建立一定的形象和知名度，最好最有效的辦法是讓消費(fèi)者身臨其境，接觸產(chǎn)品和文化，讓消費(fèi)者在濃郁品牌特性的文化和氛圍中慢慢建立信賴和忠誠(chéng)度，形象店就是承載品牌文化，理念和產(chǎn)品的一個(gè)載體和媒介。恩貝思形象店的建設(shè)，必須要起到傳播內(nèi)在品牌價(jià)值和理念的作用。

店鋪空間規(guī)劃主要的幾大塊：產(chǎn)品陳列為主，情景營(yíng)造為輔。店面大體風(fēng)格以大方、簡(jiǎn)約、樸實(shí)為主。充分利用恩貝思形象店空間的四維感，從視，聽(tīng)，嗅覺(jué)，三位一體，詮釋恩貝思帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)，演繹LED燈具的優(yōu)質(zhì)照明。