眾所周知，涼茶行業(yè)是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業(yè)，在這個行業(yè)中，眾多品牌起來了又倒下去，市場的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，各個企業(yè)如履薄冰。
通景堂與中擂合作的時候，王老吉就已經(jīng)火起來了。之前涼茶行業(yè)一直難當大任，可以說王老吉是行業(yè)中的一個奇跡。通景堂要想進入這個競爭激烈的市場，并占有一席之地，無疑困難重重。
 
行業(yè)現(xiàn)狀——龍虎爭霸                                                  
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要搶占市場，就要先掌握市場的情況與動向。廣東涼茶歷史悠久，品種繁多，著名的有王老吉涼茶、黃振龍涼茶、夏桑菊茶、大聲公涼茶、廿四味涼茶、石歧涼茶、三虎堂涼茶等數(shù)十個品牌，這些涼茶多數(shù)是百年老字號或祖?zhèn)黩灧健Ｆ渲型趵霞獩霾?、鄧老涼茶、黃振龍涼茶更是行業(yè)中的寡頭。
    王老吉涼茶和黃振龍涼茶在通路上一左一右，一個廣鋪超市、士多店等終端賣場，另一個則自建涼茶鋪。兩大品牌各自以通路為營，井水不犯河水。涼茶的市場基本被這兩大品牌瓜分，其他品牌只能淪為陪襯。
新產(chǎn)品進入市場，不怕競爭對手多，只怕競爭對手太強。王老吉涼茶和黃振龍涼茶兩大品牌在涼茶市場高歌猛進，銷量遙遙領先，品牌形象亦是深入人心。市場格局似乎大勢已定，任何品牌要瓜分涼茶市場這塊蛋糕，若沒有強勢的宣傳支持，無異于蚍蜉撼樹。
    通景堂品牌憑什么利器打入市場？資本、品質(zhì)、服務、價格等等，都不是。涼茶的原料、口胃、色澤都差不多，打價格只會糟蹋了品牌，這個行業(yè)需要的服務功能不是很強。通景堂需要的還是打品牌，通過廣告、營銷來提升知名度。但是在兩大品牌夾縫中如何突破，找到自己的細分市場，還需下一番功夫。
 
反觀自身——“疑難雜癥”纏身
    中擂策劃對通景堂進行了一系列的調(diào)查與研究，并對其癥狀進行品牌診斷：
1、“通景堂”名稱內(nèi)涵不清，僅僅在傳達一個名稱，沒有豐富的品牌內(nèi)涵，也沒有深厚的品牌背景；
2、標志形象與廣告宣傳策略不對位，不知所云是何其人出，是指著名醫(yī)學家“吳鞠道”？可是在終端上又沒有說明，消費者不清楚。
3、其品牌概念“熬夜上火就喝金銀花”與王老吉雷同，在強勢品牌的映襯下，顯得很可憐而雜牌。“藥食同源，飲料精品”對老字號涼茶飲料來說是不錯的訴求，可對一個新生的品牌來說，強化藥食同源顯然不夠說服力，顯得不夠資格；“常飲通景，事事順景”廣告詞空泛，類似春和堂早期的廣告語：“健健康康春和堂”，但市場證明這個廣告詞是失敗的。
4、產(chǎn)品包裝與品牌定位錯位，品牌概念不清，包裝設計也不知所云。
5、品牌標志形象用速寫的手法過于草率，若改為工筆更能彰顯品牌。
6、品牌形象缺乏統(tǒng)一性與整體性。
 
創(chuàng)建通景堂金銀花茶的品牌故事
    建設品牌是理性的、科學的過程，許多中小型企業(yè)家對品牌恨之愛之，認為建設品牌是一件高投入、高風險、戰(zhàn)線長、回報慢的事情。不建品牌不行，建品牌卻又害怕。其實，品牌建設是有一定方法可循的，中擂廣告總結國際成功企業(yè)品牌經(jīng)驗，結合中國中小企業(yè)實際情況，總結出6+1品牌建設方略，幫助中小型企業(yè)走出品牌困境與誤區(qū)，再小的企業(yè)也可以走向品牌之路。
    一個品牌是有來歷的，正如一個人有他的童年，有他內(nèi)心故事，而那是人生中最真最感人的組成部分。通景堂創(chuàng)立也是緣自一個古老的故事，但它又是有歷史記載的，有血有肉的。通過這樣一個品牌故事就拉近了其與消費者之間的距離，得到消費者的認可與愛戴。故事的梗概如下：
  
    金銀花涼茶是清代著名醫(yī)學家吳鞠通傳世秘方，相傳1853年，吳鞠通及弟子，行醫(yī)采藥，夏酷，熱難當，齊苦。山中遇一村婦，取路邊黃白花（金銀花），汲山泉熬制，分眾人飲，頓爽，吳稱奇，遂精心研究，終得金銀花涼茶秘方，載入《溫病條例》傳世。
至近代，吳鞠通第八代弟子高景堂，在原配方基礎上，結合現(xiàn)代人飲食習慣及生活狀況，采用先進生產(chǎn)工藝，增減改良，研制出無苦無澀、可口爽滑的金銀花涼茶精品。
 
    這樣一個故事就相當具有文化韻味。通過品牌故事的創(chuàng)建，通景堂給人的第一感覺是歷史悠久的涼茶品牌，是一位傳承了中醫(yī)藥精髓的長者通過傳承而保留下來的秘方。通景堂文化故事的創(chuàng)建，讓消費者有據(jù)可循。通景堂涼茶賣的不僅是一種解決上火和感冒的飲料，而且是充滿中國文化和體現(xiàn)中國智慧，經(jīng)過歷史長河的洗練和推敲驗證，可以調(diào)節(jié)大眾的身體平衡的飲料。
 
獨特賣點搶占消費者的心 
     一個品牌的成功創(chuàng)建不僅需要一個好的產(chǎn)品、一個好的名字、一個好的品牌故事、一個好的中擂外腦，還需要一個好的方法去解決如何推銷產(chǎn)品，讓消費者愿意親近和接受。通景堂品牌有什么賣點？如何才能從王老吉和黃振龍兩大品牌之中跳出來？涼茶市場已經(jīng)被王老吉和黃振龍兩大龍頭占據(jù)，通景堂就在夾縫中艱難生存。當中擂陷入思考的漩渦時，非可樂的戰(zhàn)略讓中擂人靈光一閃。七喜的“非可樂”，賣的就是可口，卻打著“非可樂”的廣告口號，成功地從可口可樂與百事可樂爭戰(zhàn)中跳出來，從另一層高度中獲得新商機，成功打入市場。
通景堂采用純中藥材細胞萃取技術與傳統(tǒng)熬制工藝相結合精制而成,不寒、不涼、無糖、沒加任何防腐劑、色素等有害添加劑，適合所有人群長期飲用。那我們能不能從技術當中提煉獨特賣點，顯然是困然的，因為通景堂并沒什么突破性的技術創(chuàng)新，也沒有推出新產(chǎn)品。
    那么從功效上著手怎么樣？通景堂的功效是：在常溫和雪藏的情況具有健腸胃、健脾、清熱解毒，對熬夜上火有立竿見影之特效，同時對于所有喝酒人士來說，具有解酒護肝的作用。另外，對感冒發(fā)熱初起者，第一天須加溫后趁熱服用4瓶，第二天再補充2-4瓶，完全發(fā)揮本品之極致，見效快速。從這些功效當中，我們發(fā)現(xiàn)王老吉主打降火，白云山?jīng)霾柚饕槍Π疽股匣鹑巳海y道通景堂要主打健胃、解毒、或治感冒的功效？顯然這一條路是行不通的。因為健胃有消食片，解毒有牛黃解毒丸、感冒有專治藥片。也就是說通景堂要另謀新的出路。
    經(jīng)過我們更深入的分析，通景堂品牌的功能可以從金、木、水、火、土五行當中定位，五行之間相互資生、相互促進、相互助長，與人體的各個器官是相對應的，據(jù)中醫(yī)所言，五行的失調(diào)是導致疾病的主要原因。而通景堂可以起到平衡五行，助力身體健康。而市場上的涼茶還沒有從這個角度進行定位。因而，我們主張，超越治上火的功能，主打平衡飲料。中擂為通景堂設定的定位就是：
平衡飲料，喚醒人體機能所需。
    通景堂品牌的主要附屬賣點：280ml裝，人體所需最佳容量；絕對不含糖，適合各類人群長期飲用；不含寒性中藥材，女性也可放心飲用；天然材料，平衡人體五行，拒絕亞健康；不含防腐劑、色素等有害添加物；環(huán)保易拉環(huán)，輕松飲用。
打造品牌獨特賣點，通景堂在王老吉之后火一把！
  
 推廣手段：農(nóng)村包圍城市
   為了提高通景堂的品牌知名度和認知度，以達到促進銷售的目的，中擂通過細分消費人群，直接面對重點消費群體。務求廣告費用合理投入，最大限度利用現(xiàn)有資源，降低廣告損失。
由于是新品首推上市，品牌的知名度幾乎為零，所以首先要建立消費者的認知度，再打造產(chǎn)品的美譽度，走農(nóng)村包圍城市路線，能積攢產(chǎn)品的人氣度，我們給通景堂的消費群定位：在二三線城市、城鄉(xiāng)結合部、小終端（如士多店、便利店、商場超市、報亭等）進行推廣。
 
后記：
    將中國古老的茶文化導入至通景堂品牌之中，使通景堂的文化韻味超越王老吉和黃振龍。通過我們的全程策劃，通景堂在廣州打開了市場，銷售額倍增。通景堂涼茶的形象得到了全新改造，營銷思路更明確，媒體、活動、終端全面結合，開創(chuàng)了一片新的涼茶世界。