2005年，銷售額3個多億；
2010年，銷售額超過10個億；
五年，唐順興與中擂合作，大打運動與原產(chǎn)地牌，以運動做為綠色營銷的突破口,成功創(chuàng)造了年平均增長120%的神話！
 
    2010年，是香港唐順興與中擂營銷策劃機構(gòu)合作的第五年，這五年里發(fā)生了讓唐順興人和中擂人為之振奮的變化?；赝^去，唐順興的銷售市場還主要集中在香港，占據(jù)80%的銷量，內(nèi)地市場相對薄弱。5年后，唐順興從內(nèi)地市場的默默無名，躋身為華南禽肉食品第一品牌！

    回望5年前，唐順興在香港占據(jù)著絕對的市場份額，但飽和的香港市場已經(jīng)不能滿足唐順興快速發(fā)展的要求。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)能在不斷擴大，如果不能找到更廣闊的市場來消化唐順興的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展就會面臨瓶頸，“創(chuàng)中國名牌“的目標或因此破滅……唐順興決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)陸市場，面對著競爭激烈，食品安全問題層出不窮的內(nèi)地復雜格局，舉棋不定的唐總找到了中擂黃文海。
 
集中優(yōu)勢，單點突圍，進軍國內(nèi)市場
    縱觀國內(nèi)肉類市場，競爭異常激烈，可謂是白熾化的狀態(tài)。雙匯、雨潤、金鑼等一線品牌，占據(jù)著肉制品市場80%左右的份額。美好、唐人神等二線品牌通過定位、渠道搭建等手段，快速由區(qū)域向全國性品牌挺進。因此，中擂認為，唐順興要成功進軍國內(nèi)市場，應該避其鋒芒，找準自己的突破口，以點帶面，實現(xiàn)唐順興業(yè)務(wù)的全面拓展。那么，到底哪一個細分市場最有可能成為唐順興的突破口呢？
 
以“雞肉”系列產(chǎn)品為特種部隊，打造唐順興國內(nèi)品牌形象
    在對市場的全面調(diào)研中，中擂發(fā)現(xiàn)：2006年，我國屠宰及肉類加工企業(yè)銷售收入達到2701億元，比2003年增長1.27倍。其中，屠宰加工企業(yè)1417億元，比2003年增長2.4倍；肉制品及副產(chǎn)品加工企業(yè)1283億元，比2003年增長67%。這一連串的數(shù)據(jù)充分說明了我國的肉類市場正處于快速增長期。

    另一方面，雖然國內(nèi)肉類市場的巨頭占據(jù)著大多數(shù)的市場份額，但是它們有一個共同點：都以生產(chǎn)加工豬肉制品為主，比例高達90%甚至更高，而禽肉制品卻是少之又少。因此，唐順興能否以“禽肉”制品打破國內(nèi)市場的格局，建立屬于自己的一片“綠地”？

    這是完全有可能的。從整個國內(nèi)市場看，禽肉在肉類消費中的比重接近20%，相比起發(fā)達國家，比重偏低，人均消費量為11.5公斤，也低于世界平均水平。這說明我國禽肉消費潛力巨大，禽肉產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。

    一邊是禽肉產(chǎn)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，另一邊卻是雞肉供需失衡。根據(jù)統(tǒng)計，2007年，我國屠宰雞77727萬只，只比上年同期增長29.7%。同年1-11月，家禽產(chǎn)品進口額為8.76億美元，出口額為9.26億美元，比例接近1:1?？梢妵鴥?nèi)雞肉的消費需求總量大于生產(chǎn)量，雞肉市場尚有待開發(fā)。

    一系列的數(shù)據(jù)表明，我國的禽肉市場還沒有真正形成絕對優(yōu)勢的品牌，雞肉市場尤甚，這是以生產(chǎn)禽肉為主的唐順興進軍內(nèi)地市場的絕佳良機，當好好把握。因此，中擂一致推薦，將雞肉系列制品，打造為一支優(yōu)秀的特種部隊，即可以幫助唐順興迅速打開國內(nèi)市場。
那么，一支優(yōu)秀的特種部隊，它應該具備什么樣的氣質(zhì)及實力呢？
 
打造極具競爭力的品牌，必須建立唐順興獨特的品牌“精神”
    如果我們視進軍國內(nèi)市場為一場戰(zhàn)爭，在國內(nèi)外戰(zhàn)爭中，我們不難發(fā)覺，一支戰(zhàn)斗力很強的部隊，都有一種矢志不移的“精神”理念來支撐，有了這種“精神”，一個部隊才有自己的靈魂，不害怕任何困難，取得最后的勝利。
 
綠色的、生態(tài)的，打造唐順興品牌的健康形象
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也逐漸的提高。特別是食品類，不僅要求新鮮、口感好，而且崇尚自然健康的，綠色食品由此得到越來越多人的關(guān)注。尤其是禽流感頻發(fā)，食品行業(yè)各種“問題門”的出現(xiàn)，人們對于食品健康與安全的關(guān)注提升到了前所未有的高度。因此，食品企業(yè)紛紛打出“健康”的訴求。     包括雙匯、雨潤等一線企業(yè)都在打“健康”牌，手法大同小異，如何打出唐順興自己與眾不同的健康牌，這就是我們品牌建設(shè)需解決的首要問題。
    但是“健康”是一個很模糊的大概念，能體現(xiàn)健康的事物很多，可怎樣才能最精準、最直觀的體現(xiàn)“健康”呢？中擂認為，唐順興在訴求“健康”的時候，要注意找準消費者對健康的關(guān)注點，在大環(huán)境的基礎(chǔ)上，不斷深化對“健康”的不同理解，以提升消費者對唐順興品牌形象的認知，區(qū)別于競爭對手。
 
以“原生態(tài)”承載健康，傳達唐順興制品“綠色、放心”的健康概念
    2006年，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，導致環(huán)境不斷的惡化，人們逐漸認識到“保護環(huán)境”的重要性，“環(huán)保”成為了當年的首要話題。那么，唐順興制品是否能以綠色、環(huán)保為出發(fā)點，來傳達“健康”的概念呢？

    對此，中擂策劃團隊通過大量的資料分析及對消費者的調(diào)查，提出了“原生態(tài)鮮禽”——綠色環(huán)保的、在大自然的環(huán)境下生長的雞鴨才是健康的概念。成功地把“健康”概念落地，提出了更貼近消費者容易理解的“健康”理念，與其他肉類品牌區(qū)分開來。
 
“農(nóng)夫雞”——深度詮釋“原生態(tài)”式的健康理念
    為了能把“原生態(tài)鮮禽”的概念具象化，消費者能夠更加形象地理解和識別。中擂建議以唐順興的派頭兵“雞”為基本元素，為唐順興設(shè)計一個卡通品牌形象，通過全程的卡通營銷，進行識別傳播。

    所謂“原生態(tài)”，就是綠色環(huán)保的、沒被污染的自然環(huán)境，這很容易讓人們聯(lián)想起農(nóng)村——天然、空氣清新、受工業(yè)影響較小，在這個環(huán)境長大的雞只營養(yǎng)美味、健康無毒，在這里生活的新農(nóng)夫，質(zhì)樸善良、勤勞求新、值得信賴……
 
    “農(nóng)夫雞”——形象、直觀的將樸實、勤勞的農(nóng)夫與原生態(tài)、土生土長雞的特點結(jié)合起來，集中表現(xiàn)在“農(nóng)夫雞”身上，形象健康、活力、親切、有信賴感，一下將模糊的健康大概念落實下來，讓消費者倍感親切，容易接受。

    在“農(nóng)夫雞”形象推出之后，廣泛受到了消費者的好評，同時，唐順興不斷加強“原生態(tài)”的概念傳播，從產(chǎn)品、活動等多方面，讓消費者進行全面感知，落實唐順興健康食品的品牌形象，唐順興食品也銷售量大幅提升，在全國主流市場全面鋪開。
 
與時俱進，借勢運動傳承“健康”——運動的，健康的！
    不斷地細化落地唐順興的“健康”定位，貼近消費者的關(guān)注點，借勢傳播，在消費者頭腦中深化“唐順興式的健康”，不斷強化唐順興“健康”形象在消費者中的心智資源，與時俱進，深度詮釋唐順興“健康”食品的理念。

    07-08年，是中國全民運動年，無論是媒體，還是大眾，對運動的關(guān)注度都是空前高漲，全民運動，在國內(nèi)掀起了一股運動熱潮。因此，中擂建議：面對全民運動的熱潮，唐順興應該完全可以借助這股運動風，對“健康”概念做出新的詮釋，深化品牌形象。

掀起運動風，全新詮釋“健康”概念！
    乘著這股運動風，中擂在唐順興品牌形象傳播上，提出了蹬山雞、潛水鴨、飛天鴿等系列的個性化產(chǎn)品，不斷強化“健康”的品牌形象，同時，以此為良機，全面推動其它禽肉食品在國內(nèi)的銷售，實現(xiàn)唐順興整個禽肉食品的快速發(fā)展。  
    產(chǎn)品的宣傳，需要一個好的概念，但是僅有個概念是不行的，還得才、延伸到我們的產(chǎn)品之上，將概念落實，放大，這樣才能真正的受到消費者的認可。

    “蹬山雞”、“潛水鴨”、“飛天鴿”系列運動產(chǎn)品概念的提出，也正是結(jié)合了唐順興產(chǎn)品的特點。在走訪唐順興農(nóng)場的時候，我們發(fā)現(xiàn)：唐順興的所有禽類都是半放養(yǎng)的，工作人員每天都會在固定的時間把雞鴨放出來，讓它們滿山奔跑，以此保證身體的健康和肉質(zhì)的美味，這正是其它農(nóng)場所不具有的自然資源，因此，中擂在此基礎(chǔ)上，進行挖掘，最終提出了“蹬山雞”、“潛水鴨”、“飛天鴿”系列運動產(chǎn)品。

借勢運動，深化唐順興健康主張——天天做操身體好！
唐順興“天天做操身體好”海報
    正是“蹬山雞”系列產(chǎn)品的巨大成功，也借著即將到來的北京奧運會之東風，在2007年，中擂繼續(xù)大打運動牌，傳播唐順興獨特的健康概念，使得唐順興“運動的、健康的”定位深入人心，借著“運動的”這一競爭對手不曾提出，也不能提出的獨特賣點，唐順興再一次在內(nèi)地的禽肉市場中大獲全勝。

    運動、綠色、健康的特點，切合消費者的需求：現(xiàn)代都市的白領(lǐng)人群，就是一種缺少運動、缺少健康的人，唐順興品牌帶給他們的不僅僅是美食，更是健康，更是一種積極的生活觀。系列產(chǎn)品在香港一上市，銷售火爆，獲得了市場的強烈認可，在內(nèi)地市場也取得了不俗的銷售成績。
 
唐順興，“動”出來的健康——活動營銷
    好的創(chuàng)意、好的定位、好的思路都是存于腦海中，并不是直接的銷售力，如果沒有執(zhí)行，那么只不過是紙上談兵。中擂策劃機構(gòu)信奉好的品牌定位，更看重強的執(zhí)行力，實實在在的效果才能打動客戶，才能實現(xiàn)雙贏。

圍繞著“運動的，健康的”主題，中擂策劃一系列的推廣活動。
1.開通羅浮山生態(tài)觀光線。通過抽獎、答謝的形式組組織一批客戶到唐順興羅浮養(yǎng)殖基地考察旅游，并對養(yǎng)殖基地考察，參觀唐順興的先進生產(chǎn)加工設(shè)備、滿山奔跑的健康雞鴨以及山清水秀的羅浮山，切身體驗“原生態(tài)鮮禽”是怎么誕生的。

2. 掀起“全城總動員，創(chuàng)舉萬人操”活動。借亞運到來之際，通過全民運動來帶動唐順興品牌發(fā)展。

3.舉辦“惠州綠色食品品牌高峰論壇”，活動由唐順興主辦，集農(nóng)業(yè)局、技術(shù)監(jiān)督局、科技局、品牌戰(zhàn)略委員會等政府資源，邀各界媒體參與報道。唐順興品牌在論壇上有十五分鐘的介紹宣傳片。政府對唐順興綠色食品進行重點扶持。

4.新派唐順興粵菜，邀請餐飲行業(yè)的知名人士和食品類的專家，進行討論和總結(jié)，對粵菜標準對進行總結(jié)，對粵菜文化進行創(chuàng)新，創(chuàng)立新的粵菜標準、創(chuàng)立新的粵菜品種、創(chuàng)立新的粵菜食譜等。將粵菜知名度嫁接至唐順興品牌之中，將唐順興的特色融入粵菜之中。

5.在媒體投放方面，我們主張以線下活動帶動媒體投放，以活動為主線，媒體為副線，首先在華南地區(qū)掀起一場禽肉廣告營銷大戰(zhàn)，占領(lǐng)華南市場，再尋機北上，擴展到全國。

我們相信精確的定位加上有效的執(zhí)行，再小的品牌也能做大做強！
 
    后記：唐順興的年營業(yè)額近10多個億，在珠三角可以說是響當當?shù)拇笃放?，在將?年的合作過程中，大家一起努力，一起發(fā)展，在成就唐順興品牌的本身，也讓中擂在快消領(lǐng)域建起了策劃界的江湖地位，我們預祝唐順興發(fā)展的更好！